賃貸であれ、売買取引であれ仲介手数料というのは、大きな金額と言えます。そして、仲介手数料は不動産会社の重要な資金源となっていますので、それを割り引くのは不動産会社からすると痛手の筈です。だからと言って、仲介手数料を値引きできないというのは嘘です。今回は仲介手数料を最大割引にできるオススメ方法を紹介していきます。
そもそも値引きをする前に仲介手数料はいくらか知ってる？
仲介手数料を値引きしたいと思う前に、仲介手数料は一体いくらなのかを知っておく必要があります。そして、仲介手数料の金額は、賃貸と売買取引で違う店にも注意が必要です。
仲介手数料の計算式
仲介手数料は計算式があり、法律でその計算式で計算される仲介手数料が上限と決まっております。
そして、仲介手数料の計算式は、賃貸と売買で異なります。それぞれの仲介手数料計算式は下記のとおりです。
賃貸の仲介手数料上限=家賃×1か月分（最大）＋消費税
売買の仲介手数料上限=（売買物件価格×3％＋6万円）×消費税
不動産会社が報酬として貰える仲介手数料は法律で上限が決まっており、上で紹介した計算式は上限となっています。つまり、仲介手数料の値引きとは上限の金額より低い金額に収めることとなります。
仲介手数料の早見表
都度、仲介手数料の計算をするには面倒だという人は下記の早見表をみて、仲介手数料の相場観を確認していきましょう。
賃貸の仲介手数料の早見表
| 家賃 | 仲介手数料の上限価格 |
|---|---|
| 30,000円 | 32,400円 |
| 50,000円 | 54,000円 |
| 70,000円 | 75,600円 |
| 90,000円 | 97,200円 |
| 100,000円 | 108,000円 |
| 120,000円 | 129,600円 |
| 150,000円 | 162,000円 |
売買仲介手数料の早見表
| 売買価格 | 仲介手数料の上限価格 |
|---|---|
| 1,000万円の物件 | 388,800円 |
| 1,500万円の物件 | 550,800円 |
| 2,000万円の物件 | 712,800円 |
| 3,000万円の物件 | 1,036,800円 |
| 3,500万円の物件 | 1,198,800円 |
| 4,000万円の物件 | 1,360,800円 |
| 4,500万円の物件 | 1,522,800円 |
| 5,000万円の物件 | 1,684,800円 |
| 6,000万円の物件 | 2,008,800円 |
| 7,000万円の物件 | 2,332,800円 |
| 8,000万円の物件 | 2,656,800円 |
| 9,000万円の物件 | 2,980,800円 |
| 1億円の物件 | 3,304,800円 |
仲介手数料を値引きする方法
仲介手数料は賃貸であれ、売買であれ不動産取引の中で大きなウエイトを占める諸費用です。そのため、仲介手数料を値引きにしたいと思う方もいるでしょう。そう思ったのであれば、仲介手数料を値引きする方法を知っておく必要があります。
仲介手数料を交渉する方法
シンプルに仲介手数料を値引きしたいのであれば、不動産会社に直接取り合うのが1つの方法です。ただ、実際には交渉が難しい場合も多いケースがあります。
そして、中には仲介手数料の値引き交渉をすることをよく思わない仲介会社も多いです。そのため値引き交渉は適したタイミングで行う必要があります。
もし交渉を持ちかけるのであれば、自分が決めた物件や他の不動産会社に浮気はしないことを伝えた上で本気度を伝えて交渉をしましょう。本気度が伝われば、不動産会社の担当マンも前向きに考えてくれる場合があります。
仲介手数料の値引き交渉タイミングの詳細は下記の記事を確認してみてください。
仲介手数料の割引特典を利用する
仲介手数料の交渉は、不動産会社からすると収入源を少なくすることなので実際には難しい場合が多いです。そのため、あまり交渉値引きが得意で無い方は、仲介手数料の値引きをしづらいというのが実情でしょう。
だからと言って、仲介手数料の値引き交渉をあきらめる必要はありません。なぜなら、仲介手数料の割引特典がある不動産仲介会社を利用することで、値引き交渉なしで仲介手数料を割引することが可能です。
仲介手数料が安い不動産会社に相談をする
仲介手数料完全無料の【ゼロベース】
他社物件や非公開物件も含めて仲介手数料無料の不動産会社をお探しなら「仲介手数料完全無料の【ゼロベース】」がオススメです。仲介手数料無料でも不動産取引は経験豊富です。仲介手数料にかかる予定のお金を節約して、貯金するも良し、高級家具を買うも良しです。
新築戸建ての仲介手数料は割引しやすい
もし、新築戸建てを購入するにあたって、仲介手数料の割引するのであれば以下の記事でオススメしている不動産会社に任せるのがオススメです。多くのケースで新築戸建ての仲介手数料を無料にすることが可能になっています。
マンションの仲介手数料を割引する方法
マンションの仲介手数料を割引する方法は、dエンジョイパスに入会して割引特典が受けられる不動産会社に依頼を行うか、仲介手数料無料の不動産会社に依頼をすることで値引きができます。
マンションの仲介手数料割引については、下記記事をご確認ください。
仲介手数料無料の不動産会社に相談をする
中には知らない方もいるかもしれませんが、仲介手数料を無料で取引してくれる不動産会社も中にはあります。次にあげる不動産会社は仲介手数料無料の取り扱いを行なっていますので、仲介手数料を割引したい場合は相談して見てください。
もちろん、相談問い合わせは無料です。
★★★仲介手数料無料のスターフォレスト
スターフォレストは、仲介手数料無料の不動産会社で首都一都三県と幅広いエリアを対応しています。経費削減の工夫とお客様のサービスという独自の特長で仲介手数料無料を実現しております。キャンペーン無しで仲介手数料無料のサービスを実現しております。
- 他社で紹介された物件が仲介手数料になるか知りたい・・・
- 仲介手数料無料の物件を紹介してほしい・・・
- 仲介手数料だけじゃなく、物件価格も交渉してほしい・・・
| 仲介手数料 | 無料 ※取扱物件に限る |
|---|---|
| 対応種別 | マンション、戸建、土地 |
| 対応エリア | 東京、埼玉、千葉、神奈川 |
| オススメ度 | ★★★ |
★★☆仲介手数料無料のREDS
首都圏に強い仲介手数料無料のREDSは、宅建マイスターの在籍が多くてTVでも話題です。
| 仲介手数料 | 無料 ※取扱物件に限る |
|---|---|
| 対応種別 | マンション、戸建、土地 |
| 対応エリア | 首都圏 |
| オススメ度 | ★★☆ |
仲介手数料はいつ支払う？
賃貸と売買の仲介手数料の支払いをいつするかどうかは、少し性質が異なります。そのため、賃貸と売買で異なる点に注意が必要です。
賃貸の仲介手数料をいつ支払うか
賃貸の仲介手数料をいつ支払うかは原則、重要説明を行い、契約成立した後に仲介手数料を支払うことになります。ただ、実際の賃貸仲介取引では、仲介手数料の費用を敷金などの費用と併せて事前に振り込みして頂いた状態で契約をすることなどはあります。
大金を持参して契約を行うこともありますが、振り込みの方が安全という考えもありますので、事前に振り込んでいただいた状態で賃貸契約に望むことはあります。
仲介会社から紹介された部屋の管理会社で契約取引を行った後、仲介会社に支払うべき仲介手数料を支払ってくれないという悪質なケースもあるので、事前に仲介手数料を請求されるということもあるようです。
売買の仲介手数料をいつ支払うか
売買の仲介手数料をいつ支払うかについては、基本的には賃貸と同じで考えですが、実態は少し異なります。売買の仲介手数料は、契約成立時に半額分の仲介手数料を支払い、引き渡し時に残りの半額分を支払う事が一般的です。
引き渡しをされる前の契約成立時に仲介手数料の半額を支払うのが不安な場合、引き渡し時に全額を支払う事ができないかは、不動産会社によって応じてくれる場合もあります。不安な方は相談してみましょう！
仲介手数料の値引きにデメリットはある？！
仲介手数料を値引きすることでデメリットがあるのかどうか不安になる方もいるかもしれません。気になる方は、賃貸、売買でそれぞれデメリットがあるのかどうかについて確認をしてください。
賃貸で仲介手数料を値引きするデメリットはあるか
賃貸の取引の場合で仲介手数料を値引きするデメリットは特にありません。賃貸の場合、仲介手数料無料を専門で行なっている不動産会社もありますので、そういった不動産会社に問い合わせからお部屋探しをすることで、仲介手数料を無料にすることが可能です。
購入時の仲介手数料値引きのデメリット
基本的に購入時に仲介手数料を値引きすることにデメリットはありません。ただし、物件探し中で、契約する物件も決まっていないのに、仲介手数料の値引き打診を行うと、営業担当の方が「失礼」と感じて、その後の物件探しをしっかり行なってくれないリスクもあるかもしれません。
売却の仲介手数料値引きのデメリット
売却活動を行なってくれる不動産会社に対して、仲介手数料を値引きしてもらうには注意が必要です。売却活動は、不動産会社がチラシを巻いてくれたり、写真を撮ってくれたりと、色々な労力を伴うものです。
そのため、売却時の仲介手数料の値引き交渉を行うと、積極的な売却活動をしてもらえない可能性もあります。早く売りたい、高く売りたいのであれば不動産会社の協力が不可欠です。その協力を得られるには、交渉が難しい場合もあります。
そのため、仲介手数料の割引特典が受けられる不動産会社に売却をお願いするか、売却時の仲介手数料が基本割引価格になっている不動産会社に任せるのがオススメです。
