売買の仲介手数料を交渉で値切るタイミングはいつが効果的？そのテクニックとは？

売買の仲介手数料を交渉するにはいつのタイミングが効果的でしょうか。また、交渉事が苦手な人は、仲介手数料をどうやって減らせばよいでしょうか。今回は売買の仲介手数料の交渉タイミングや交渉が苦手な人でも仲介手数料を減らすことができる方法をご紹介します。

仲介手数料の値引きタイミング

仲介手数料の値引きはいつのタイミングがあり、どのタイミングが適切でしょうか。下記にて仲介手数料の値引きタイミングをお伝えします。

前提：いくらなら値引き成功なのか決めておくこと

まず、仲介手数料を値引きする方法として、いくらであれば取引したいのかを判断基準としてもつべきです。こちらから交渉を仕掛けておいて、「いくらならいいんですか？」と不動産会社の担当者に聞き返されたときに、明確に答えられないと不動産会社の担当者も困ってしまいます。

仲介手数料を値切る効果的なタイミングとは

仲介手数料を値切るタイミングとして、どんな効果的なタイミングがあるでしょうか。ここでは、仲介手数料を交渉するタイミング3つを解説していきます。

序盤のタイミングに値引き交渉する場合

序盤の交渉タイミングとしては、購入物件を探してもらう所や売却依頼前の段階となります。このタイミングで交渉して値切る場合に気を付けなければならないのは、早い段階で値切る交渉をしてしまうと、不動産会社の人から「この人は面倒な人だな。。。」と積極的に対応をしてもらえない可能性があります。

序盤に交渉できて、成立したら万々歳ですが、不動産会社の人に嫌がられる場合もある点に注意が必要です。

中盤のタイミングに値引き交渉する場合

中盤のタイミングで値切るのは、例えば購入時であれば候補物件を内覧しているタイミングが該当します。このタイミングでは、まだ購入する物件が決まっていない状況なので、交渉には向いていないかもしれません。

ただ、忘れないうちに仲介手数料について、確認するぐらいがよいでしょう。

終盤のタイミングに値引き交渉する場合

仲介手数料を値引きする交渉タイミンツとしての山場は終盤のタイミングです。終盤のタイミングとは、購入する物件が決まった状態を指します。交渉の前提として、購入する物件だから値引きしてほしいと言うと、不動産会社の担当者としても気持ちがぐらつく場合もあります。

購入意欲が固まったら申込前に、仲介手数料の値引きを交渉してみましょう！

値引き交渉は決意が固まった物件に対して行うこと

仲介手数料を値引きするうえで、重要なのは不動産会社の担当者に失礼が無いように交渉することが必須です。購入や売却の成立がするかどうかも分からない状態で仲介手数料の値引き交渉が始まっても、不動産会社側からすると意味がなく、失礼な人だなと良いお付き合いができないかもしれません。

よい物件探しや早く買い主を見つけたいなら、担当者との良いお付き合いは必須ともいえます。

それを考慮すると、仲介手数料を交渉するうえで重要なのは、決意が固まったときに交渉をするようにしましょう！

「売却活動を御社に任せたい！」「この物件を絶対買いたいんです！」という熱い気持ちがあった上で仲介手数料を値引きすることで、不動産担当者も前向きに会社の上司に相談してくれる可能性が高まります。

本当に買ってくれる（売ってくれる）か分からない状態で、交渉をするのは失礼だと思うのが無難です。

仲介手数料の交渉成立テクニック]

仲介手数料を交渉する上では、タイミングも重要ですがテクニックも成立させるためには重要です。ここでは交渉成立のテクニックを紹介します。

（売却）他社の査定報告書を基に

売却活動を依頼する時は、不動産会社と媒介契約を結ぶことになりますが、媒介契約のタイミングは1つの交渉タイミングです。その交渉をするときに、もし他社の不動産売却査定報告書をお持ちであれば、それを提出した上で「御社だけに売却活動をお願いします。」と伝えながら仲介手数料の交渉をすると、交渉材料の1つとなりますので、試してみて下さい。

（売却）専任媒介を一つのフックに

上記の他社査定報告書を基に「御社だけに売却活動をお願いします。」というのは、具体的には専任媒介契約を結ぶことになります。他社の不動産会社に売却活動をしないので、仲介手数料を成立した際には、値引きをお願いします！という交渉になります。

（購入）購入前の仲介手数料を値切る

購入物件が決まっていない場合の多くでは、不動産会社に物件候補を探してもらうのが一般的です。つまり購入物件が決まっていない状態ですが、その段階で仲介手数料を値切るのは無意味と捉えられるので注意が必要です。

購入時の仲介手数料は、購入物件が決まったときの申し込み時に、「キャンセルはしないと、この物件に決めたので仲介手数料を減らして貰えますか？」と言ってみる事で交渉が成立しやすいです。

大手は値切りづらい？

仲介手数料を交渉するとき、比較的大手の不動産仲介会社は値切りづらいのが一般的です。値切る場合は、自分だけで決めるのではなく、上司の決裁が必要になります。

そのため、仲介手数料の交渉を持ちかけても全く応じてくれない可能性があります。

では、大手不動産会社の仲介手数料を値引きしたい場合にはどうすれば良いかは、下記の関連記事のまとめましたので、ご確認下さい。

仲介手数料の値切るのが苦手な人のための値切り術

何事も交渉が苦手でうまくできるか不安な人も安心して下さい。ここの紹介では交渉が苦手な人でも、仲介手数料を減らす値切り術を紹介していきます。

①仲介手数料無料の不動産会社に依頼する

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スターフォレストは、仲介手数料無料の不動産会社で首都一都三県と幅広いエリアを対応しています。経費削減の工夫とお客様のサービスという独自の特長で仲介手数料無料を実現しております。キャンペーン無しで仲介手数料無料のサービスを実現しております。

②大手の不動産仲介会社なら割引を正当に受けられるクーポンをGET

大手の不動産仲介会社であれば、仲介手数料を交渉することが難しいことはお伝えしましたが、以外にも仲介手数料を割引する方法があります。下記の不動産仲介会社を選択肢に入れている場合は、下記の記事を参考に仲介手数料の割引GETを狙ってみて下さい。

③売却なら一括査定で最初に仲介手数料をまとめて金額交渉

実際に仲介手数料をどこの会社がどれくらい値切りに応じてくれるか確認が煩わしい人は、不動産売却の一括査定がオススメです。条件にあった不動産会社から一括査定の連絡を受け取ることができますので、直接会わずして仲介手数料の金額を最初から交渉することが可能です。

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まとめ

今回は売買の仲介手数料の交渉タイミングや値切り術を紹介していきました。交渉術が苦手な人でもできる交渉から、そうで無い人へ向けた交渉術を紹介しました。

仲介手数料はいくらまでの割引が自分の納得がいくボーダーかを把握した上で交渉しましょう。仲介手数料を半額や無料にしたいのであれば、最初から仲介手数料無料の不動産会社に依頼をするのがオススメです。

また、交渉が苦手な人でも交渉いらずに仲介手数料を減らす方法もあります。どれが一番自分にあっているかを選んで仲介手数料を安くしましょう！

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