2%割引!?パナソニックホームズの注文住宅価格を値引きできる意外な方法とは?




パナソニックホームズ(旧パナホーム)って「品質はいいんだけど…どうして金額がそんなに高いの?!」とパナソニックホームズは他のハウスメーカーと比較しても高くて手が出ない・・・でもあとちょっと値段が安くなれば!なんと少しでも安くしたいの!と思う方に朗報です。今回はパナソニックホームズの注文住宅価格の値引き交渉の意外な方法を紹介していきます。

本記事の結論
注文住宅価格の交渉は必ずしも良い結果になるとは限りません。そして大手であればあるほど、値引き交渉は断られる可能性があるので、交渉は難しくなりがち・・・そのため、誰でもできる値引き交渉は、みんなの優待経由から建物価格割引を受けるのがオススメです。みんなの優待経由からWebサイト申し込みを行うと、パナソニックホームズの注文住宅の建物本体価格がなんと2%も割引特典が受けられます!

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注文住宅価格の値引き交渉は可能?

できることなら注文住宅は安いと嬉しいものですが、本当に交渉できるのか?安くなるの?と気になる方も多いと思います。ここでは注文住宅価格の値引き交渉が可能かどうか、説明していきます。

値引き交渉は相見積もりが王道の方法

王道な交渉術となりますが、注文住宅の値引き交渉方法は相見積もりが王道です。「設備が他社だとこれぐらいだから〜」「他社提示の間取りと金額はこれだった(おたくはどうしてくれる)」と自分がどちらにしようか決めかねている点を明かし、妥協点がないのか営業担当者に探るのがポイントです。

なお、交渉タイミングは契約直前の本当に、どっちかに決めている状況で行うのが良いでしょう。

不動産のミカタ
ちなみに「値段値引きに応じてくれない!」という方もいますが、担当営業マンから「そもそも契約意思がないのでは?」と思われているからかもしれません。契約意思があるならば、いくらになれば契約をする!という意思を持った線引きをしっかり持って交渉しましょう!

確かに、買うかどうかわからない人に対して、値引き交渉するにって不毛かもしれないですね・・・

特に注文住宅の交渉は大手だと難しい

注文住宅価格の交渉を行う場合、中には値引き交渉に応じない会社もあります。それは、スタンスとして売値が決まっている(利益最低限確保の金額)ケースがあります。

また、大手の場合だと価格の値引き決裁が容易でない可能性があるので、特に価格交渉が難しいケースがあります。

今回のパナソニックホームズでは、10%前後値引きできたという人もいます。
不動産のミカタ
ただ「決算期までの契約をしてくれれば・・・」と値引きにこぎつける人もいますし、場合によっては営業担当側から持ちかけられることもありますよ!
契約前であれば「外壁の一部をタイルにしましょう!」とか、おまけの提案が受けられることもありますよ!
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設備に定評があるパナソニックの什器を「決算期までの契約をしてくれれば・・・」と値引きにこぎつけられたらお得感が増しますね!

無理な値引き交渉はやめた方が良い

値引き交渉で、値段が安くなれば御の字ですが、無理な値引き交渉はオススメできません!なぜなら、無理な値引き交渉の結果、工期を短くする、大工さんを少なくする、材質のグレードを下げるといった注文住宅の品質に影響が出る要素を値引きに応じて削減してしまうかもしれません。

そのため、過度な値引き交渉は行わないようにするのが賢明です。

不動産のミカタ
購入した人が知らないところで勝手にグレードを落とされたら溜まったものではないですよね?
値引き交渉をする前に、営業担当者が「契約する意思あるのかな?」と思われたら、具体的な話は出てきません。その段階での交渉は止めるのがオススメです。

パナソニックホームズの注文住宅

パナソニックホームズは北海道こそありませんが、東北から南は沖縄まで幅広く全国展開してます。各エリアに住宅展示場があるので暮らしを体感することができます。また建てた地域に店舗が配置されていることがアフターメンテナンスの安心感にもつながります。

パナソニックホームズの注文住宅ブランド「CASART URBAN(カサートアーバン)」

CASART URBAN(カサートアーバン)3つの特長
  • 先進テクノロジーを駆使したIOT住宅
  • 業界最小の15cmモジュールで、狭い敷地でも土地を有効活用
  • どちらかというと間取りの自由度よりは住宅の性能がよい
不動産のミカタ
パナソニックホームズの代表的な商品ブランドを紹介しましたが、パナソニックホームズの商品ブランドは平屋から9階建までバリエーション豊富です!

パナソニックホームズはメンテナンス費用を考えると結果安い?

不動産のミカタ
皆さんはどれくらい入居後のメンテナンスを考えてますか?もしかして、考えてないですか?だとしたら考えを改めてください。確かにパナソニックホームズはハウスメーカーと比較しても高いのですが、入居後のメンテナンス費用を考えるとパナソニックホームズの方がトータルコストが安くなる可能性があります。
35年あんしん初期保証

パナソニックホームズと一般的な注文住宅コストの違いを理解するなら上記の画像を理解することが助けになります。パナソニックホームズは「35年あんしん初期保証」サポートとなっております。構造躯体であれば35年、防水に関するものであれば30年と2019年11月からサポート期間が延長されました。

パナソニックホームズのサポート体制には「60年長期保証・メンテナンスサポート」とありますが、この60年には注意が必要です。パナソニックホームズが指定する有料点検を継続的に行うことで最大60年の期間延長をすることができますので、延長するかどうかの選択を自分でできるものだと理解しましょう!

住宅展示場に行く前に注意すること

住宅展示場に行く前に注意してほしいこととして、みんなの優待経由で展示場の来場予約をしてください。タイミングを失うと、せっかくの値引きができなくなる可能性があります。

パナソニックホームズの注文住宅の値引き価格交渉方法

注文住宅の過度な値引き交渉は行わないようにするのを推奨していますが、では一体無理のない交渉はどうすれば良いでしょうか?ここでは、パナソニックホームズの注文住宅価格交渉を無理がない方法を紹介します。

パナソニックホームズの値引き方法①:みんなの優待での建物本体価格2%値引き可能!

みんなの優待
パナソニックホームズの注文住宅価格を値引きしたいのであれば、みんなの優待がおススメです。みんなの優待の登録でパナソニックホームズの注文住宅価格の内、建物工事価格を2%OFFにすることができます。

みんなの優待による建物工事価格2%OFFの対象店舗は、全国のパナソニックホームズが対象です。
みんなの優待とは
みんなの優待とは、月額490円で会員になれる会員優待割引が受けられるサイトです。どなたでも会員になれます。注文住宅の価格割引だけでなく、旅行やレジャー、グルメなど様々な優待特典が130万件以上あります!
月額490円のサービスで、パナソニックホームズの注文住宅の建物工事価格が2%OFFになるなんてお得すぎます!!

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パナソニックホームズの値引き方法②:担当マンに直接交渉!

やはりオーソドックスな手法でありながら、パナソニックホームズの値引きを行うメジャーな方法は営業担当マンに直接交渉を持ちかけることです。先ほど紹介したdエンジョイパスによる割引方法で、2%の建物工事が割引となりますが、中には直接の交渉で10%程度の割引を勝ち取った人もいるという話を聞いたことがあります。

その金額が…10%前後でした。それとエアコン1台サービスして付けてくれるみたいです。

細かい金額については書けませんが、パナソニックホームズでは建物金額の5~10%が目安ではないかと思っています。まだ前後すると思いますが、僕自身は満足しています。

引用「【パナソニックホームズ】見積もり額3200万円の値引き額 」より

時期や価格金額によって異なりますが、人によってはかなり割引されることもあります!また、営業担当ごとにちがいますが、多めのあまり予算を考慮した金額を提示されることもあるようです。

交渉タイミングは契約直前が有効?!

上記でお伝えした、パナソニックホームズの注文住宅価格の値引き方法以外で、どうしても金額調整が必要で交渉をプラスしたいのであれば、交渉タイミングは契約直前がおススメです。さらに、決算期が近い場合は交渉にプラスがあるかもしれません。!逆に、具体的な住宅プランや資金計画などが定まっていない中で交渉しても、失礼に当たるので注意しましょう!

あと、ほんの一押しで契約しそうなタイミングだからこそ、最後の値引き交渉ができる可能性はあります!

ただし、過度な交渉は、注文住宅を建てるにあたり、よい結果をもたらさない可能性もあるので気を付けましょう!

注文住宅価格の割引相場は2%〜3%が相場

中には、注文住宅価格の値引き交渉を10%したという猛者もいますが、割引相場は凡そ2%~3%がいいところです。それ以上割引をしてくれる会社もあれば、それ以下の1%の割引額が限度と言う会社もあります。各社そもそもの値段設定がある中で、最初からローコストで価格を出している会社は、そこまでの割引幅を期待しない方がよいでしょう。基本的に大手であればあるほど、割引交渉は難航する傾向にあります。

割引幅で会社を決めるのではなく、トータル金額でどちらの会社が満足できる内容なのかを見比べましょう!

まとめ:パナソニックホームズの注文住宅の値引き交渉はみんなの優待が楽

価格交渉が苦手であったり、大手の場合だと注文住宅の価格交渉は難航しやすいです。そのため、パナソニックホームズの注文住宅値引きはdエンジョイパスだと交渉が容易です。みんなの優待経由のWeb申し込みで、建物工事価格を2%OFFとすることが可能です!たった一つの優待会員サイトに登録で2%割引になるのはかなりお得です。建物本体価格3000万の場合、2%割引の60万円が、月額たった500円で値引きすることが可能です!

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価格交渉前に。その間取りで後悔しませんか?

価格交渉は間取りが決まってから行いますが、ちょっとその前に待ってください!
本当にその間取りで後悔しませんか? 一生物のマイホーム、絶対妥協したくないですよね。 もっと良い間取りを追求してみませんか? もしかしたらあなたが見逃している理想の間取りが見つかるかもしれません!
価格交渉を終える前に、、第三者から間取り提案を受けてみてはどうでしょうか? ここでは第三者によるセカンドオピニオン的な位置付けで、間取り提案を受ける方法を紹介します。
ここでは価格交渉局面を迎える前に、真に住みたい間取りになっているかの最終チェックをするために間取り提案を受ける方法を紹介していくぞい!
不動産のミカタ
価格交渉するなら間取りが決まっていて、価格算出をする材料が揃っていることが必要です。その1つは間取りが決まっていることです。価格交渉局面を迎える前に間取りがこれで大丈夫か最後にチェックをしましょう!

方法①:一級建築士に第三者として間取り診断(提案・相談)をしてもらう

果たしてこの間取りで大丈夫かな? そんな悩みをお持ちなら、思い切って第三者の方にセカンドオピニオン的な立場で一級建築士の人に、間取り提案(診断)を受けてはいかがでしょうか。今の間取りをもとに一級建築士なら相談することも可能ですよ! 「でも・・・一級建築士に頼むの高いでしょ?」と思った方に朗報です。 スキルマーケットのココナラなら、安価に一級建築士の人に間取り相談をしてもらうことが可能です。

ココナラは一級建築士に間取り相談(診断)が購入できるマーケットです

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方法②:無料で他の会社に間取り提案をもらう


もし間取りで悩んだなら、他の会社に間取り提案をしてもらうのも1つの方法です。この方法だと無料で相談することができます。 間取り図で悩んでいる方、他のハウスメーカーの間取り図も見て検討したい方におススメなのが、大手ハウスメーカーに所属する建築士からの注文住宅における間取り図を無料でもらえてしまうサービスです。 間取り提案を相談するサービスは、「タウンライフ注文住宅相談センター」です。ここに相談すると間取り提案だけでなくお金の相談もすることができます。
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今回紹介するタウンライフ注文住宅相談センターの累計利用者数は 32万人! みんな言わないだけで使っているサービスなんです。
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不動産のミカタ

元不動産会社の営業をやっていました。実情を知っているので、みなさんの不動産を活用する術をたくさん紹介したいです。不動産を売却するには会社に任せるだけではなく、あなたの知識を増やすことが必須です。是非不動産売却に役立つ知識や知恵を刮目してください!