3%割引でお得!住友不動産の注文住宅を簡単に値引きする方法!




ハイセンスな注文住宅を建てたい時にたくさんの施工会社を探しますが、知名度的に住友不動産が候補に出てきました。でも大手だから、やはり少しお値段が高いんでしょ?と思いつつ、確認してみるとやっぱり値段は少しお高めです。

だからこそ、住友不動産の注文住宅価格を安くしたいと思ったわけなので、今回は3%割引が可能で、住友不動産の注文住宅を簡単に値引きする方法をお教えします。

本記事の結論
過度な注文住宅価格の交渉は、好まれない可能性もあります。また大手であればあるほど、値引き交渉は断られる可能性があるなど、交渉は難しいと感じる方もいるかもしれません。そのため、無理のない値引き交渉は、dエンジョイパスがオススメです。dエンジョイパス経由からWebサイト申し込みを行うと、住友不動産の注文住宅の建物本体価格がなんと3%も割引特典が受けられます!

注文住宅価格の値引き交渉は可能?

そもそも、注文住宅の値引き交渉は出来るでしょうか?

それはもちろん値引きしてくれたら非常にうれしいですよね。だからと言って、本当に値引き交渉が可能かどうか気になる方も多いと思います。ここでは注文住宅価格の値引き交渉が可能かどうか、説明していきます。

注文住宅の値引き交渉は相見積もりが基本

シンプルに営業担当の人に交渉を持ち掛けるなら、ごくごく基本的な交渉術となりますが、注文住宅を検討する際には相見積もりが基本です。「設備が他社だとこれぐらいだから〜」と自分がどちらにしようか決めかねている点を明かし、妥協点がないのか探ることです。いくつもの展示場を周っている人は、本当に買う人だと営業担当は思いますので、前のめりになってきます。

なお、交渉タイミングは契約直前の本当に、どっちかに決めている状況で行うのが良いでしょう。

契約するかどうかも分からない人に、値引き交渉されても失礼だと感じられてしまうかもしれません。しっかりと、いくらになれば契約をする!といった線引きをしっかり持って交渉しましょう!

特に注文住宅の交渉は大手だと難しい

注文住宅価格の交渉を行う場合、中には値引き交渉に応じない会社もあります。それは、スタンスとして売値が決まっている(利益最低限確保の金額)ケースがあります。

また、大手の場合だと価格の値引き決裁が容易でない可能性があるので、特に価格交渉が難しいケースがあります。価格を下げるということは大手だと簡単なことではないので、そこを理解した上で交渉をする必要があります。

今回記事テーマの住友不動産でも同様で、注文住宅の価格交渉が難しいケースは多いのです。

無理な値引き交渉はやめた方が良い

値引き交渉で、値段が安くなれば御の字ですが、無理な値引き交渉はオススメできません!なぜなら、無理な値引き交渉の結果、工期を短くする、大工さんを少なくする、材質のグレードを下げるといった注文住宅の品質に影響が出る要素を値引きに応じて削減してしまうかもしれません。

そのため、過度な値引き交渉は行わないようにするのが賢明です。

住友不動産の注文住宅

住友不動産は全国エリアで展開しているので、比較的お住いの近くのモデルハウスを探しやすいのが特長です。(住友不動産のモデルハウス

その他にも住友不動産には様々な特徴がありますので、確認してみてください。

デザインはこっている

どちらのイメージかと言えば、注文住宅より分譲マンションやオフィスのイメージが強い住友不動産ですが、分譲マンションで得た知見を存分に発揮した注文住宅のデザインを展開しています。グッドデザイン賞を受賞してきています。

大手らしいアピールポイントですが、納得できる内容です。

設備は分譲マンション仕様

これも高い理由の裏付けにはなってしまいますが、住友不動産の注文住宅は高級マンション仕様の住宅設備が標準仕様になっています。業界トップクラスのマンション供給実績がなせる仕様になっています。

住友不動産の注文住宅商品ブランド

富裕層向けの商品だったりハイセンスな商品ラインナップを持つ住友不動産ですが、注文住宅の中でも注力しているブランドは下記です。

  • プレミアム・ジェイ・シリーズ
  • ジェイ・アーバン・シリーズ
  • ジェイ・レジデンス

全国エリアにある住友不動産のモデルハウス

住友不動産には全国エリアにモデルハウスがあります。モデルハウスに展示しているブランド商品の実物を見ることができますので、体験してみることをおススメします。展示会によっては、設計相談会も実施しておりますので、予約をしてみるのもおススメです。

住宅展示場に行く前に注意すること

住宅展示場に行く前に注意してほしいこととして、下記住友不動産の注文住宅値引き方法を確認してから展示場を予約してください。タイミングを失うと、せっかくの値引きができなくなる可能性があります。

住友不動産の注文住宅の値引き価格交渉方法

注文住宅の過度な値引き交渉は行わないようにするのを推奨していますが、では一体無理のない交渉はどうすれば良いでしょうか?ここでは、住友不動産の注文住宅価格交渉を無理がない方法を紹介します。

住友不動産注文住宅の値引き方法①:dエンジョイパスで住友不動産の建物本体価格3%値引き可能!

dエンジョイパス
住友不動産の注文住宅価格を値引きしたいのであれば、dエンジョイパスがおススメです。dエンジョイパスの登録で住友不動産の注文住宅価格の内、建物本体価格を3%OFFにすることができます。

dエンジョイパスによる建物本体価格3%OFFの対象店舗は、住友不動産全国が対象です。
dエンジョイパスとは
dエンジョイパスとは、月額500円で会員になれる会員優待割引が受けられるdocomo運営サイトです。ドコモのケータイでなくても会員になれます。注文住宅の価格割引だけでなく、旅行やレジャー、グルメなど様々な優待特典が5万件以上あります!
月額500円のサービスで、住友不動産の注文住宅の建物本体価格が3%OFFになるなんてお得すぎます!!
値引きが対象外になる条件

※既に展示場またはモデルルーム等にご来場済みの場合は特典対象外となります。
※紹介カード発行のお申し込みが来場予定日の10営業日未満の場合、紹介カードの発行が間に合わない場合あるため、特典対象外とさせていただく場合がございます。

住友不動産注文住宅の値引き方法②:担当マンに直接交渉!

やはりオーソドックスな手法でありながら、住友不動産の値引きを行うメジャーな方法が担当マンに直接交渉を持ちかけます。先ほど紹介したdエンジョイパスによる割引方法で、3%の建物価格が割引となりますが、中には直接の交渉で10%割引を勝ち取った人もいるという話を聞いたことがあります。

3000万円の注文住宅であれば10%だと300万円もの値引き額となります!
割引交渉で10%を目標にすると、痛い目を見るかもしれません。そもそも交渉を持ちかける時に上乗せした状態で見積もりをそもそも出せれている可能性もあるからです。

定かではありませんが、住友不動産値引き上限は10%とも言われています。だからと言って、そのまま10%の割引をしてくれるかどうかは限りません。

交渉タイミングは契約直前が有効?!

上記でお伝えした、住友不動産の注文住宅価格の値引き方法以外で、どうしても金額調整が必要で交渉をプラスしたいのであれば、交渉タイミングは契約直前がおススメです。逆に、具体的な住宅プランや資金計画などが定まっていない中で交渉しても、失礼に当たるので注意しましょう!

あと、ほんの一押しで契約しそうなタイミングだからこそ、最後の値引き交渉ができる可能性はあります!

ただし、過度な交渉は、注文住宅を建てるにあたり、よい結果をもたらさない可能性もあるので気を付けましょう!

注文住宅価格の割引相場は2%〜3%が相場

中には、注文住宅価格の値引き交渉を10%したという猛者もいますが、割引相場は凡そ2%~3%がいいところです。それ以上割引をしてくれる会社もあれば、それ以下の1%の割引額が限度と言う会社もあります。各社そもそもの値段設定がある中で、最初からローコストで価格を出している会社は、そこまでの割引幅を期待しない方がよいでしょう。基本的に大手であればあるほど、割引交渉は難航する傾向にあります。

割引幅で会社を決めるのではなく、トータル金額でどちらの会社が満足できる内容なのかを見比べましょう!

まとめ:住友不動産の注文住宅値引き交渉はdエンジョイパスが楽

価格交渉が苦手であったり、大手の場合だと注文住宅の価格交渉は難航しやすいです。そのため、住友不動産の注文住宅値引きはdエンジョイパスだと交渉が容易です。dエンジョイパス経由のWeb申し込みで、建物本体価格を3%OFFとすることが可能です!たった一つの優待会員サイトに登録で3%割引になるのはかなりお得です。建物本体価格3000万の場合、3%割引の90万円が、月額たった500円で値引きすることが可能です!


ここから先はゼロキューブや注文住宅、建売住宅など家づくりで悩んでいる方向けにわが家が実際に利用して良かったサービスを紹介します

家づくりは初めてだから悩むのは当たり前!その悩みや不安を1人でどうにかしようとするのではなく、素晴らしいサービスを利用して解決する事をお勧めします!



ほとんどの方は、わが家同様に銀行からお金を借りて(ローン)家づくりを行うと思います。そんな住宅購入後の毎月の住宅ローン支払金額と今後の家計とのバランス…考えた事はありますか?

せっかく夢のマイホームを購入しても、購入後に生活が苦しくなり好きな事が出来ない…なんて本末転倒ですよね。

不動産のミカタ
実際に破産債務者となった方が、住宅購入が原因(きっかけ)で破産したと答えた方は全体の何割ぐらいいるかご存知ですか?
住宅王に俺はなる!
えっ!?住宅購入が破産のきっかけに??…う~ん、3%ぐらいかな?
不動産のミカタ
正解は約16%の割合です。
住宅王に俺はなる!
そんな…6人に1人って、想像以上に多い…

銀行から借りられる金額は返せる金額ではないのはご存知ですよね?【自分たちがどのくらいの金額を家づくりに使えるのか、適正金額はいくらか】を正確に把握していますか?

● 我が家の利用例
わが家は住宅購入後も無理のない生活をしたかったので、プロに適切な住宅購入の金額について確認してもらいました!
借りられるお金と返せるお金はまったく異なるという話に目から鱗でした。
また、非常に助かったのが【これからお金が必要になる時期やそれに対する備えをどうすべきか】アドバイスも頂けたこと。今後の見通しが立つなら、住宅購入後も安心ですよね!将来のお金はみんな不安なはず。だったら先に確認した方が、後で後悔する事もなくなります。
住宅王に俺はなる!
住宅購入のきっかけは、家族が増えたといった方も多いのではないでしょうか?家族が増えたという事は今まで以上に支出も増えるという事。住宅購入前に現在の家計についてプロに無料で相談してもらうと購入後の不安も解消されるし、自分たちにとって適切な住宅ローン金額も分かるのでオススメです!


住宅王に俺はなる!
うぅ…なんか背筋が凍るツイッターですね…。でも初めての家づくりで間取りを100%成功させる自信もないし…
不動産のミカタ
そうなんです。誰だって初めての家づくりなので失敗する事もあります。だから家づくりが初めてではない人に相談してみたら
失敗する可能性は非常に少なくなる
と思いませんか?
住宅王に俺はなる!
家づくりが初めてではない人に相談…?

間取図を作るのって、簡単のようで難しいですよね…。わが家ではネットで色々な間取図を見ても実際はどうなんだろう…って悩む事がありました。

また、大手ハウスメーカーの販売する住宅と最後まで迷った事もありました。施工実績が豊富だからこそ出来るアドバイスや、最新の技術を使った大手ハウスメーカーの住宅って、どんな間取り図なんだろうと思いませんか?

間取り図で悩んでいる方、他のハウスメーカーの間取り図も見て検討したい方におススメなのが、大手ハウスメーカーに所属する建築士からの注文住宅における間取り図を無料でもらえてしまうサービスです。

● 我が家の利用例
我が家は実際に希望する間取りの条件を伝えた上で、なぜそのような提案をして頂いたのか【提案頂いた間取り図の背景にある根拠】を聞く事で、実際に住んだ際の利便性を検討する事が出来ました。
自分たちが考えていた以上に、実際に生活した際の利便性から提案された間取りには非常に説得力がありました。この内容で無料というのも嬉しいですよね!
実は、我が家のルーバー扉の中には洗濯機があります!「生活感を出したくない」といった要望を出した際に、とあるハウスメーカーから生活感をなくす収納を含む間取り図を提案されました。間取り図自体は非常に良かったのですが、建築費用に折り合いが付かずゼロキューブでの建築に至った経緯があります。このように自分たちでは想像も出来なかった間取り図を提案してもらえるメリットは非常に大きいのではないでしょうか?
住宅王に俺はなる!
わが家は自分たちの最終的な間取り図に大手ハウスメーカーから提案された一部を取り入れましたよ。逆に最初は反映させようと思っていた間取りの一部をアドバイスをもらった事によって止めたものもありました。後から間取り図は変えられないもの。だからこそ最終的な図面を完成させるまでに多くの間取り図に出会う事が重要だと思いました。
不動産のミカタ
注文住宅に特化したハウスメーカーでなくても問題ない、という方はこちらのサービスをお試しくださいね!

お金・間取り・不明点・・・家づくりで悩んだら!プロに無料で聞いて解決!

2020.01.21


間取り図を無料で作成してくれるサービスを紹介した際にも記載しましたが、初めての家づくりで不安な事や疑問点を残したままにすると、後で後悔する原因になってしまいます。

わが家もゼロキューブ(マリブ)を購入するにあたり、いろいろと不安に思ったり疑問に感じた事がありました。

例えば…軒のない屋根。ゼロキューブは軒がない屋根を採用していますが、軒のない屋根ってネットで調べるとデメリットがこれでもかってぐらい見つける事が出来ます(笑)。では、なぜゼロキューブは軒のない屋根を採用するのか?疑問ですよね?

また、土地購入と建物購入が別々の場合のつなぎ融資。これも無駄なお金(金利)が発生してしまうので出来れば避けたい。

そんな不安におもった事や疑問に思う事を家づくりのプロに無料で相談できるサービスで解決した経験もあります。

● 我が家の利用例
我が家は「つなぎ融資」について無料相談させていただきました。
サービス自体は注文住宅メーカーを無料で紹介してくれるものですが、あらかじめ相談したい内容を記載する事で相談したい内容以外についてはそこまで話をしませんでした。
もちろん、注文住宅メーカーや土地探しに強い不動産企業を紹介してもらうのも1つの方法です。後から料金なども請求される事がないので、利用しないのは非常にもったいない!
分からない事は聞いてしまうのが一番早い事を忘れずに!
住宅王に俺はなる!
疑問点や不明点は後で後悔してしまう原因の1つ。分からない事やハウスメーカー以外にも第三者の立場としてアドバイスをもらえるのは嬉しいですよね?是非、皆さんも利用してみてはいかがでしょうか?

疑問点や不安に思う事を無料で相談できたり、家計から適切な住宅購入価格を教えてもらえるだけでなく、大手ハウスメーカーの建築士による間取り図まですべて無料で対応してもらえるサービスの詳細はこちらの記事にまとめています。

少しのアクション(行動)で取り返しのつかない失敗を避ける事が出来る、しかも無料でとなれば問い合わせをしない理由はありませんよね?

不動産のミカタ
今回紹介するタウンライフ注文住宅相談センターの累計利用者数は
32万人!
みんな言わないだけで使っているサービスなんです。
住宅王に俺はなる!
もしかしたら、知らなかったのは自分だけ…って事もありますね…。

お金・間取り・不明点・・・家づくりで悩んだら!プロに無料で聞いて解決!

2020.01.21

家づくりで失敗したくない!と思う方は、是非一度詳細を確認してみてはいかがでしょうか?

 




ABOUTこの記事をかいた人

不動産のミカタ

元不動産会社の営業をやっていました。実情を知っているので、みなさんの不動産を活用する術をたくさん紹介したいです。不動産を売却するには会社に任せるだけではなく、あなたの知識を増やすことが必須です。是非不動産売却に役立つ知識や知恵を刮目してください!