節約家必見!三井住友トラスト不動産の仲介手数料割引はこんな値引き方法があった!

三井住友トラスト不動産の仲介手数料を割引する方法




不動産会社を経由した売買取引において、仲介手数料は4000万円の価格だと約136万が上限手数料と高額な諸費用になります。そのため、仲介手数料を安くしたいと思う人は多いのではないでしょうか。基本的に、仲介手数料は上限金額が請求されることになりますが、仲介手数料割引をすることができる場合もあります。

今回は三井住友トラスト不動産の仲介手数料を値引きは可能かどうかについて説明していきたいと思います。

本記事の結論

三井住友トラスト不動産で仲介手数料を値引きしたい場合は、三井住友グループのお預かり資産によって会員ランクが変わるトラストプレミアムサービスか、みんなの優待を利用する方法があります。手軽な方法は「みんなの優待」です。

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ただ、仲介手数料をもっと値引きしたいのであれば、仲介手数料無料の不動産会社に最初からお願いをするのがオススメです。

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仲介手数料はそもそもいくら?

仲介手数料が売買取引において、いくらか分からない人もいるかもしれませんが、仲介手数料には法律で決まった上限の設定があります。下記の式で計算される仲介手数料の上限額を元に、取引の成果として仲介手数料を請求されることになります。

仲介手数料の計算式
(物件の取引価格×3%+6万)+消費税
仲介手数料は上限が法律で決まっています。仲介手数料無料の不動産会社じゃないい限りは多くのケースで上限金額を請求されることが多いです。
例えば4,000万円で不動産取引する場合は、136万800円が上限となります。

不動産を売却して新しく購入しようとする場合で、それぞれに仲介手数料がかかる場合、4000万円の取引を2回することになりますので、136万800円が2倍かかることになります。そのため、もし仲介手数料を抑えることができれば、かなりの節約になります。

仲介手数料の割引ができない物件や不動産会社もあります。最初から仲介手数料を割引にしたい場合は、仲介手数料無料の不動産会社に最初から依頼がおススメ!!

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三井住友トラスト不動産の仲介の仲介手数料はいくらか

仲介手数料の上限ということは、上限内で不動産会社が設定しているわけですが、実態は仲介手数料の上限がその不動産会社の手数料となっていることが多いです。

つまり、上限金額の範囲内であれば不動産仲介会社はいくらでもいいことになっています。

三井住友トラスト不動産の場合でも同様で、「仲介手数料の上限金額」をMAXとして費用がかかることになります。

大手であればあるほど、仲介手数料は会社規定の金額を請求されます。そして、上限が会社規定の仲介手数料になっていることが非常に多いです。

三井住友トラスト不動産で仲介手数料の値引きや割引は可能か

では、上限金額は高いので支払いたく無いと思う場合に、値引きや割引交渉が可能かどうか気になると思いますが、交渉できる余地はありますが、基本的には上限金額の仲介手数料となることが多いと思われます。

ただ、特定の条件を満たすと規定の仲介手数料割引特典が受けられる不動産会社もあります。果たして三井住友トラスト不動産の場合ではどうでしょうか?

三井住友グループの三井住友信託銀行の預かり資産に応じた会員ステージで仲介手数料割引も可能

三井住友トラスト不動産の売買仲介取引成立時の仲介手数料の割引は、三井住友信託銀行の預かり資産に応じた「トラストプレミアムサービス」会員によって可能となります。

「トラストプレミアムサービス」会員のランクによって割引額が異なりますが、ゴールドステージなら仲介手数料割引が10%となり、プラチナステージなら仲介手数料が20%割引となります。

「トラストプレミアムサービス」会員のランク

ゴールドステージは、1000万円以上3,000万円未満。プラチナステージは3,000万円以上の預かり資産がある方が対象となります。

「トラストプレミアムサービス」会員のランクは毎年3月と9月にステージ判定が行われます。見直し月が決まっているので、すぐに仲介手数料割引を受けるにはハードルが特に高いかもしれません。

三井住友信託銀行の住宅ローン取引をしていれば仲介手数料割引が現実的

先ほどお伝えした、預かり資産に応じた会員ランクによる仲介手数料割引は、かなりハードルが高く感じられる人も多いと思います。そんな方のなかで、もし住宅ローンを三井住友信託銀行で借りていたら、チャンスです。預かり資産だけではなく、住宅ローンの残高も預かり資産としてカウントしてくれるのです。

売却の仲介手数料値引きは難しい?
売却活動にかかる費用は購入物件探しより不動産会社に負担がかかるので、売却の仲介手数料は割引しづらいのが現実です。それでも諸費用を抑えたいなら、仲介手数料無料の不動産会社に相談してみるのもいいでしょう。

仲介手数料値引きが難しいと感じたらdエンジョイパスの割引適用会社を探す!

お伝えしてきた三井住友トラスト不動産の仲介手数料割引が非常に困難であると感じた場合は、仲介手数料無料の不動産会社に最初からお願いする方法か、みんなの優待の会員なら仲介手数料が割引となる不動産会社に仲介を依頼する方法があります。みんなの優待で仲介手数料が割引になる不動産会社は下記から探せます。

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みんなの優待で仲介手数料が割引になる不動産会社を探す

みんなの優待とは
みんなの優待とは、月額490円で会員になれる会員優待割引が受けられるサイトです。どなたでも会員になれます。注文住宅の価格割引だけでなく、旅行やレジャー、グルメなど様々な優待特典が130万件以上あります!

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30代女性
仲介手数料が割引できるのは分かったけれども、それでも仲介手数料って高いわね・・・
不動産のミカタ
仲介手数料を高く感じる方は多いですが、不動産会社の正当な報酬と言えます。もし仲介手数料にかかるお金を払いたくないなら、最初から仲介手数料がかからない不動産会社にお願いする方法もあります。
30代女性
それってどういうこと?仲介手数料はかかるものじゃないの?
不動産のミカタ
不動産会社の中には、仲介手数料が無料の物件を取り扱っていたり、企業努力で仲介手数料を安くしてあげる会社があります。そのため、同じ物件でも仲介手数料をかけずに契約をすることが実は可能です。
30代女性
そうなの?仲介手数料が無料にできるなんて・・・でも、仲介手数料無料ってなんか怪しいわ・・・
不動産のミカタ
そうですね。みなさん最初は同じ悩みをもたれます。でも安心してください仲介手数料が安い不動産会社の仕組みはかなりシンプルです。仕組みの1つ目は「企業努力で仲介手数料割引」をしていて、2つ目の仕組みは「売主から報酬を貰うので買主からは貰わない」のです。
30代女性
売主から?そんなことできるの?
不動産のミカタ
はい可能です。悪いことは一切ないので安心してください。違う形で報酬を得ているので引け目を感じる必要はなく、堂々と仲介手数料無料の不動産会社にお願いする方法もあるのです。
同じ物件を契約しても仲介をお願いする不動産会社次第で、かかる仲介手数料が異なるケースは起こり得ます。仲介手数料が気になる場合は、仲介手数料無料の不動産会社に相談を持ちかけるのが良いでしょう。仲介手数料無料は決して怪しいものではありません。仲介手数料無料の仕組みは、買主からではなく売主から報酬を貰うことで実現できます。不動産会社は完全無料(ボランティア)で仲介業務をやる訳ではなく売主から報酬をもらうので、安心してお願いできます。

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他社物件や非公開物件も含めて仲介手数料無料の不動産会社をお探しなら「仲介手数料完全無料の【ゼロベース】」がオススメです。仲介手数料無料でも不動産取引は経験豊富です。仲介手数料にかかる予定のお金を節約して、貯金するも良し、高級家具を買うも良しです。
30代女性
他の人より仲介手数料やすく契約できるなんて凄くお得で嬉しいわ!思わず他の人にも自慢したくなるわね٩( 'ω' )و
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仲介手数料の交渉はいつ行うのか

金額が多いだけに、交渉をいつ行えば良いのか?ということを不安に思う人もいるかもしれません。

では、いつがいいかというと特別有利なタイミングはありませんが、売却時の場合には事前に相談をしても良いかもしれません。

一方、購入物件を探す場合の仲介手数料は、住む物件が決まっていない状態で交渉をするのは不毛なので、物件が定まった時に相談をしてみるのがいいでしょう。

理由なき仲介手数料の交渉はモチベーションを下げる場合も

仲介手数料を頂くことは不動産会社にとって、大事な売上ですし、個人の担当者にとっても同様です。

そのため、特に理由がないのに仲介手数料の交渉をするとその後の活動のモチベーションが下がってしまうこともあるかもしれないのは、念頭に置いた上で交渉をする方がいいと思います。

ただ、通常の売買取引とは違って、特別に手間がかからないような取引の場合には、交渉してみても良いかもしれません。

まとめ

三井住友トラスト不動産の仲介手数料割引を受けるためには、三井住友信託銀行の預かり資産に応じた会員ランクによって仲介手数料を最大20%割引することが可能です。ただ、割引が適用になる会員ランクになるには、非常にハードルが高く感じる人も多いと思います。そんな時は、みんなの優待で仲介手数料が割引になる不動産会社に取引を依頼するか、仲介手数料無料の不動産会社に相談するのがおススメです。

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ABOUTこの記事をかいた人

不動産のミカタ

元不動産会社の営業をやっていました。実情を知っているので、みなさんの不動産を活用する術をたくさん紹介したいです。不動産を売却するには会社に任せるだけではなく、あなたの知識を増やすことが必須です。是非不動産売却に役立つ知識や知恵を刮目してください!