誰しもが仲介手数料は安い方が良い訳ですが、その割引方法や、どこの不動産会社であれば相談に載ってくれるかはわからないものです。そこで、今回はブリリアの仲介手数料を（購入/売却/賃貸）の時に割引できる交渉・値引き術を紹介していきます。
記事の目次
- 1 ブリリアとは
- 2 ブリリアの仲介手数料についてまず知って欲しい大前提
- 3 ブリリアの仲介手数料をパターン（購入/売却/賃貸）から知る
- 4 本題！パターン別のブリリアの仲介手数料割引・交渉の方法
- 5 まとめ
ブリリアとは
ブリリアとは、設立100年を超える総合不動産会社東京建物が販売する新築ブランドのことを指します。ブリリアは入居後のサポート満足度や資産維持率も高いマンションとして評価が高く、人気な物件は即完するケースも多々見られます。
ブリリアの仲介手数料についてまず知って欲しい大前提
この記事を見ている人は、ブリリアの仲介手数料に以下の要望を持っているかと思います。
「安くしたい！」
「できれば無料にしたい！」
もちろん仲介手数料を抑えることは可能です。とは言うものの、仲介手数料の知識が浅いと割引方法や相談先も的外れになってしまう可能性があります。
そのため本記事の最初は、仲介手数料割引のために知って欲しい大前提を説明します。
なぜならブリリアの仲介手数料は「シーン別で仲介手数料の金額も割引可能額も異なる」からです。
シーンとは何でしょうか？
それは、「新築を購入するシーン」「中古を購入するシーン」「売却するシーン」「売却をするシーン」で仲介手数料の金額や割引き余地が異なると言うことです。
そのため、仲介手数料の割引をしたい場合、どのシーンでどこに相談をすればいいのかをしっかり理解しておくことがとても重要なのです。
次で説明するのは、シーン別の仲介手数料を解説しています。
ブリリアの仲介手数料をパターン（購入/売却/賃貸）から知る
ブリリアの仲介手数料を理解する上で知っておくべきパターンは「購入」「売却」「賃貸」の3つです。それぞれ説明していきます。
ブリリアを購入する人が知るべき仲介手数料は新築と中古の2パターン
ブリリアを購入する際に知って欲しい知識は、新築を購入される時と中古を購入されるときの2パターンです。それぞれの仲介手数料の傾向を解説します。
新築の購入はほぼ仲介手数料が掛からないと思ってOK（稀な例外はあり）
まず、ブリリアの新築購入をする場合は、ほとんどの場合仲介手数料はかかりません。そのため、ブリリアを販売するモデルルームやポータルサイトで見かけて問い合わせをしても、どこの経由からでもいいでしょう。
新築が仲介手数料をかからないのは、仲介する不動産会社が不要だからです。仲介手数料は、不動産の仲介会社が売主と買主を仲介した際に費用発生するので、新築では仲介手数料不要と思っていいでしょう。
新築で仲介手数料がかかるケースも稀にあります。それは新築ブリリアを他社が仲介できるようになるケースです。新築の売れ残り期間が長い場合に該当するケースもあるのですが、ほとんどないので例外ケースとして認識してください。
ブリリアの中古購入は仲介手数料がほぼ掛かる
新築とは違い、ブリリアの中古物件購入は、ほとんどのケースで仲介手数料がかかります。そのため、基本仲介手数料がかかる前提でかまいません。また、中古購入にかかる仲介手数料は以下の計算式で表されますが、非常に高額な費用となります。
（購入）仲介手数料 ＝ （物件価格×3% + 6万）×消費税（10％）
購入時の仲介手数料は特に高額ですので、割引方法を知っておくことが重要です。仲介手数料が無料もしくは半額となった場合の節約効果は絶大ですから、以降で説明する中古物件の割引方法を試しましょう！（ジャンプリンク）
ちなみに以下の場合は、ブリリア中古物件購入でも仲介手数料が無料になる可能性があります。
- 中古物件の売主が不動産会社（一般家庭が売主ではない）
ブリリア売却は仲介手数料がかかる
ブリリア売却時は、ほぼほぼ仲介手数料がかかると思っていいでしょう。なぜなら、売却する時の買主探しは、不動産会社が仲介役となって行うので仲介手数料が発生します。
売却時の仲介手数料は以下の計算式となりますが、購入時の計算式と同様です。
（購入）仲介手数料 ＝ （物件価格×3% + 6万）×消費税（10％）
本記事で紹介する仲介手数料の割引は、購入より売却の方がしづらい傾向があります。それは売却の方が不動産会社の労力が大きいからです。そのため売却は仲介手数料をしっかり貰いたい！と思う不動産会社が多いのです。
ブリリアの賃貸は仲介手数料がかかる
基本的にブリリアに賃貸で入居する場合は、大体仲介手数料がかかります。賃貸の仲介手数料は購入の計算式とは違い、下記の計算式となります。
（賃貸）仲介手数料 ＝ 家賃1ヶ月×消費税（10％）
ちなみにブリリアには「ist」がつく、「Brilliaist（ブリリアイスト）」があります。「Brilliaist（ブリリアイスト）」は賃貸ブランドで、それ以外の「Brillia」は購入ブランドです。どちらも賃貸で募集されている可能性はあり、どちらのケースも仲介手数料がかかります。
賃貸の仲介手数料も「購入・売却」と同様に、基本的には仲介手数料がかかりますが、仲介手数料の割引・交渉が可能です。
本題！パターン別のブリリアの仲介手数料割引・交渉の方法
よくある誤解：「仲介手数料って割引しても大丈夫なの？」「仲介手数料の割引って怪しい」「仲介手数料割引されるとサービスが落ちる」
安くなる理由１：そもそも上限金額を貰わないスタンスで競争している（企業努力）
そもそも今まで解説した仲介手数料の計算式は、あくまでの法律で定められた「上限の金額」なのです。そのため、上限金額を貰う不動産会社もあれば、上限の半分を貰う不動産会社もあっていいのです。つまり、自由競争の中で割引でお客さんが来るなら、それでいいという不動産会社はあって当然なのです。
仲介手数料割引の不動産会社は、聞いたことがない名前が一般的です。ただし、逆を言えば、大手二様に派手な広告宣伝費をかけていないからこそ、仲介手数料を割引することができるといえます。また、目立つような駅前の路面店に出店するような大手じゃないからこそ、割引してもやっていけるという側面も持ちます。
安くなる理由２：売主（貸主）から仲介手数料（もしくは報酬）を貰える場合がある
実は、仲介手数料もしくは仲介手数料相当分の報酬を売主から貰えるケースが不動産会社にはあるのです。すべてのケースではありませんが、そういうケースでは、良心的な仲介手数料割引の不動産会社は仲介手数料を無料にしてくれることもあれば、一方で買主と売主の双方から仲介手数料を貰う不動産会社も存在します。
このような、売主から仲介手数料を貰えるケースに該当する場合なら、仲介手数料の割引や交渉をしていいと思いませんか？それでも大手は双方から貰いたいと思っているかもしれません。
だったら「最初から仲介手数料が割引になる不動産会社に相談してみたい」とは思いませんか？そう思った方は、これから説明する不動産会社に相談すればいいのです(๑╹ω╹๑ )
では、パターン別の仲介手数料割引の相談先を紹介していきます。
パターン①：新築購入時の仲介手数料を割引・交渉したい場合
本記事で説明したように新築購入時の仲介手数料は、大体不要です。なので、モデルルームだったり、新築マンションのサイトから問い合わせして問題ありません。
また、まれに新築でも仲介手数料がかかる例外ケースが発生します。例外ケース（1年以上売れてなくて、仲介会社が販売しているケース）に該当する場合は、以下の仲介手数料が半額になる会社を選ぶといいでしょう。
新築ブリリアの仲介手数料割引・無料を実現するなら、人気のスターフォレストを利用するのがお勧め！
ここまで説明した通り、ブリリアの新築物件は基本的には仲介手数料がかかりませんが、例外にあたる場合は仲介手数料がかかります。でも実は、仲介手数料を割引・無料にができるサービス（不動産会社）があるなのはご存知ですか？
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スターフォレストの会社自体の魅力としては、会社自体が「価格交渉力」を強みとしている点が挙げられますが、それ以外にもスターフォレストの仲介手数料割引・無料サービスを利用するメリットがあります。
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また、会社の方針として「価格交渉力」を掲げている通り、他社とは価格交渉力が異なるようにも感じました。限られた条件の中でどんな事が出来るのかを明確にしてくれるのは頼もしかったと聞いた事も。すぐに対応してくれるのも、誠意を感じられて良かったとも（マイホーム購入者である私たちは初心者だから、足元を見る業者も多いのでなおさらですよね）。
仲介手数料を無料にしたり割引する事が出来れば、結果として物件価格を値引きした事と同様に、非常にお得に物件を購入する事になります。
スターフォレストで仲介手数料を無料、もしくは割引に出来るのは東京・千葉・神奈川・埼玉、かつ売買物件です。賃貸物件は対応ありません。
パターン②：ブリリアの中古物件購入時の仲介手数料を割引・交渉したい場合
ブリリアの中古物件売買は仲介手数料がかかります。そのため、仲介手数料が割引できる不動産会社への相談がおすすめです。仲介手数料の割引が本当に適用されるかどうかの相談は、基本的に中古物件が販売されているサイトのURLを送ればOKです。
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めっちゃ楽しみだけど家具とかカーテンとか買うからお金やばーい😭— えぱ☺?2yみ+4mか (@takunon1627) May 7, 2021
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パターン③：ブリリア売却にあたっての仲介手数料割引・交渉したい場合
売却のケースで仲介手数料が割引になる余地は、購入に比べて低いのですが、仲介手数料割引に応じてくれる不動産会社も少数存在します。売却時の仲介手数料割引は、一長一短ですが、売却益を多く確保したい方は、割引可能な不動産会社に相談する余地はあるでしょう！
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パターン④：ブリリアの賃貸を借りる場合の仲介手数料割引・交渉したい場合
ブリリアの賃貸を仲介手数料割引で借りるためには、対象のお部屋のURLを送るだけで確認が可能です。ここでは、東京都と近畿圏それぞれのエリアで仲介手数料の割引が相談できる会社を紹介します。
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まとめ
ブリリアの仲介手数料は、かかる費用はシーン（購入、売却、賃貸）で異なります。また、仲介手数料割引はどのケースでも可能ですが、割引相談が可能な不動産会社は限られています。申し込みをした後に不動産会社を変えることは難しいので、この記事を見る方は、最初から仲介手数料割引できる不動産会社を選びましょう。
