ブリリア(購入/売却/賃貸)の仲介手数料、無知は損する交渉・値引き術!!




誰しもが仲介手数料は安い方が良い訳ですが、その割引方法や、どこの不動産会社であれば相談に載ってくれるかはわからないものです。そこで、今回はブリリアの仲介手数料を(購入/売却/賃貸)の時に割引できる交渉・値引き術を紹介していきます。

記事の目次

ブリリアとは

ブリリアとは、設立100年を超える総合不動産会社東京建物が販売する新築ブランドのことを指します。ブリリアは入居後のサポート満足度や資産維持率も高いマンションとして評価が高く、人気な物件は即完するケースも多々見られます。

ブリリアの仲介手数料についてまず知って欲しい大前提

この記事を見ている人は、ブリリアの仲介手数料に以下の要望を持っているかと思います。

「安くしたい!」

「できれば無料にしたい!」

もちろん仲介手数料を抑えることは可能です。とは言うものの、仲介手数料の知識が浅いと割引方法や相談先も的外れになってしまう可能性があります。

そのため本記事の最初は、仲介手数料割引のために知って欲しい大前提を説明します。

なぜならブリリアの仲介手数料は「シーン別で仲介手数料の金額も割引可能額も異なる」からです。

シーンとは何でしょうか?

それは、「新築を購入するシーン」「中古を購入するシーン」「売却するシーン」「売却をするシーン」で仲介手数料の金額や割引き余地が異なると言うことです。

そのため、仲介手数料の割引をしたい場合、どのシーンでどこに相談をすればいいのかをしっかり理解しておくことがとても重要なのです。

次で説明するのは、シーン別の仲介手数料を解説しています。

ブリリアの仲介手数料をパターン(購入/売却/賃貸)から知る

ブリリアの仲介手数料を理解する上で知っておくべきパターンは「購入」「売却」「賃貸」の3つです。それぞれ説明していきます。

ブリリアを購入する人が知るべき仲介手数料は新築と中古の2パターン

ブリリアを購入する際に知って欲しい知識は、新築を購入される時と中古を購入されるときの2パターンです。それぞれの仲介手数料の傾向を解説します。

新築の購入はほぼ仲介手数料が掛からないと思ってOK(稀な例外はあり)

まず、ブリリアの新築購入をする場合は、ほとんどの場合仲介手数料はかかりません。そのため、ブリリアを販売するモデルルームやポータルサイトで見かけて問い合わせをしても、どこの経由からでもいいでしょう。

女性編集員
新築だったら仲介手数料がかからないから、スーモとか新築マンションの販売サイトから問い合わせて問題ないってことね٩( ‘ω’ )و

新築が仲介手数料をかからないのは、仲介する不動産会社が不要だからです。仲介手数料は、不動産の仲介会社が売主と買主を仲介した際に費用発生するので、新築では仲介手数料不要と思っていいでしょう。

ごく稀。新築でも仲介手数料がかかるケース

新築で仲介手数料がかかるケースも稀にあります。それは新築ブリリアを他社が仲介できるようになるケースです。新築の売れ残り期間が長い場合に該当するケースもあるのですが、ほとんどないので例外ケースとして認識してください。

不動産のミカタ
新築販売のモデルルームも畳んで、1年ぐらい売れ残った物件とかは仲介手数料がかかる場合もあるということです。やはりこのケースは少ないので、新築のほとんどは仲介手数料不要と考えてもいいでしょう。

ブリリアの中古購入は仲介手数料がほぼ掛かる

新築とは違い、ブリリアの中古物件購入は、ほとんどのケースで仲介手数料がかかります。そのため、基本仲介手数料がかかる前提でかまいません。また、中古購入にかかる仲介手数料は以下の計算式で表されますが、非常に高額な費用となります。

ブリリア購入の仲介手数料上限計算式

(購入)仲介手数料 = (物件価格×3% + 6万)×消費税(10%)

不動産のミカタ
5000万円の物件を購入する場合の仲介手数料は157.1万円です。
女性編集員
仲介手数料ってこんなに高いのね( ´Д`)y━・~~

購入時の仲介手数料は特に高額ですので、割引方法を知っておくことが重要です。仲介手数料が無料もしくは半額となった場合の節約効果は絶大ですから、以降で説明する中古物件の割引方法を試しましょう!(ジャンプリンク)

ちなみに以下の場合は、ブリリア中古物件購入でも仲介手数料が無料になる可能性があります。

中古物件が無料になるケース

  • 中古物件の売主が不動産会社(一般家庭が売主ではない)
不動産会社が買い取って部屋をきれいにしたリノベ物件が多いです。一般家庭の物件では該当しないケースがほとんどなので、これは例外ケースと言えるんじゃぞ!
男性編集員
ここの説明では購入時の仲介手数料の説明のみでしたが、購入時の仲介手数料割引は後での説明となりますので、もう少しお待ちください( ˊ̱˂˃ˋ̱ )

ブリリア売却は仲介手数料がかかる

ブリリア売却時は、ほぼほぼ仲介手数料がかかると思っていいでしょう。なぜなら、売却する時の買主探しは、不動産会社が仲介役となって行うので仲介手数料が発生します。

売却時の仲介手数料は以下の計算式となりますが、購入時の計算式と同様です。

ブリリア売却の仲介手数料上限計算式

(購入)仲介手数料 = (物件価格×3% + 6万)×消費税(10%)

女性編集員
売買の仲介手数料は上記の計算式を覚えておけばいいということね٩( ‘ω’ )و
豆知識:購入より売却は割引しづらい?

本記事で紹介する仲介手数料の割引は、購入より売却の方がしづらい傾向があります。それは売却の方が不動産会社の労力が大きいからです。そのため売却は仲介手数料をしっかり貰いたい!と思う不動産会社が多いのです。

不動産のミカタ
なので、売却時の仲介手数料が無料になる!ということは無く、最大で仲介手数料の半額が妥協ラインとなるでしょう。

ブリリアの賃貸は仲介手数料がかかる

基本的にブリリアに賃貸で入居する場合は、大体仲介手数料がかかります。賃貸の仲介手数料は購入の計算式とは違い、下記の計算式となります。

ブリリア賃貸の仲介手数料上限計算式

(賃貸)仲介手数料 = 家賃1ヶ月×消費税(10%)

不動産のミカタ
ちなみに賃貸の仲介手数料計算式にある「家賃1ヶ月」の「家賃」には共益費や管理費は含みません。家賃6万円の場合は6.6真念が仲介手数料です。
補足

ちなみにブリリアには「ist」がつく、「Brilliaist(ブリリアイスト)」があります。「Brilliaist(ブリリアイスト)」は賃貸ブランドで、それ以外の「Brillia」は購入ブランドです。どちらも賃貸で募集されている可能性はあり、どちらのケースも仲介手数料がかかります。

賃貸の仲介手数料も「購入・売却」と同様に、基本的には仲介手数料がかかりますが、仲介手数料の割引・交渉が可能です。

不動産のミカタ
肌感ですが、購入・売却よりは割引がイージーです。

本題!パターン別のブリリアの仲介手数料割引・交渉の方法

女性編集員
お待たせしました!ここからが仲介手数料割引の本題ですよ٩( ‘ω’ )و
もう少し待つんじゃ!!割引方法を教える前に、よくある誤解を招きがちなポイントをちょっと前置きで説明するぞい!

よくある誤解:「仲介手数料って割引しても大丈夫なの?」「仲介手数料の割引って怪しい」「仲介手数料割引されるとサービスが落ちる」

不動産のミカタ
実際に仲介手数料の割引相談を受けるときに「本当に割引して貰うなんて大丈夫かしら・・・」と不安に思う人も結構いるんです。でも本当に声を大にして言いたいのは「仲介手数料の割引は難しい話でもなければ、サービスが変わるものではない」ということです。
男性編集員
確かに、仲介手数料を払う不動産会社があるのに、割引や無料になることもあるなんて、信じがたいし、安くなるには何か裏(理由)があるんじゃないか!ってすごい思います。
不動産のミカタ
確かに安くなるには理由があります。その理由を理解すれば、仲介手数料を割引・交渉することに対する不安は解消するはずです。安くなる理由をポイント2つで解説します。

安くなる理由1:そもそも上限金額を貰わないスタンスで競争している(企業努力)

そもそも今まで解説した仲介手数料の計算式は、あくまでの法律で定められた「上限の金額」なのです。そのため、上限金額を貰う不動産会社もあれば、上限の半分を貰う不動産会社もあっていいのです。つまり、自由競争の中で割引でお客さんが来るなら、それでいいという不動産会社はあって当然なのです。

不動産のミカタ
仲介手数料を貰い過ぎと考え、上限金額を貰わなくてもやっていけるという想いを持った不動産会社なのですから、怪しい不動産会社というより、むしろ良心的だとも言えるでしょう。
女性編集員
確かに、なんなら薬局Aと薬局Bでシャンプー代が違うということもあるんだし、よく考えたら普通のことね。。。
大手じゃないから、仲介手数料割引ができる?!

仲介手数料割引の不動産会社は、聞いたことがない名前が一般的です。ただし、逆を言えば、大手二様に派手な広告宣伝費をかけていないからこそ、仲介手数料を割引することができるといえます。また、目立つような駅前の路面店に出店するような大手じゃないからこそ、割引してもやっていけるという側面も持ちます。

男性編集員
そう考えると、大手ほど仲介手数料しっかり貰うようになっている事情もあるのかもしれないですね。

安くなる理由2:売主(貸主)から仲介手数料(もしくは報酬)を貰える場合がある

実は、仲介手数料もしくは仲介手数料相当分の報酬を売主から貰えるケースが不動産会社にはあるのです。すべてのケースではありませんが、そういうケースでは、良心的な仲介手数料割引の不動産会社は仲介手数料を無料にしてくれることもあれば、一方で買主と売主の双方から仲介手数料を貰う不動産会社も存在します。

このような、売主から仲介手数料を貰えるケースに該当する場合なら、仲介手数料の割引や交渉をしていいと思いませんか?それでも大手は双方から貰いたいと思っているかもしれません。

だったら「最初から仲介手数料が割引になる不動産会社に相談してみたい」とは思いませんか?そう思った方は、これから説明する不動産会社に相談すればいいのです(๑╹ω╹๑ )

では、パターン別の仲介手数料割引の相談先を紹介していきます。

不動産のミカタ
お待たせしました。お待たせしすぎたかもしれません。ようやく仲介手数料を割引するための相談先を紹介していきます。

パターン①:新築購入時の仲介手数料を割引・交渉したい場合

本記事で説明したように新築購入時の仲介手数料は、大体不要です。なので、モデルルームだったり、新築マンションのサイトから問い合わせして問題ありません。

また、まれに新築でも仲介手数料がかかる例外ケースが発生します。例外ケース(1年以上売れてなくて、仲介会社が販売しているケース)に該当する場合は、以下の仲介手数料が半額になる会社を選ぶといいでしょう。
新築ブリリアの仲介手数料割引・無料を実現するなら、人気のスターフォレストを利用するのがお勧め!
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ここまで説明した通り、ブリリアの新築物件は基本的には仲介手数料がかかりませんが、例外にあたる場合は仲介手数料がかかります。でも実は、仲介手数料を割引・無料にができるサービス(不動産会社)があるなのはご存知ですか?

仲介手数料無料のスターフォレスト

実際の経験談や利用した友人の評判などを総合的に考えると株式会社スターフォレストがお勧めです。スターフォレスト 公式サイト

スターフォレストの会社自体の魅力としては、会社自体が「価格交渉力」を強みとしている点が挙げられますが、それ以外にもスターフォレストの仲介手数料割引・無料サービスを利用するメリットがあります。

スターフォレストのお勧めポイント
  • 1分で申し込みが完了
  • 他社とは価格交渉力が違う
  • すぐに対応してくれる
  • 実際の利用者の評判が良い

実際に公式サイトで表示されている通りスターフォレストの仲介手数料割引・無料サービスの問い合わせフォームは1分で終了する内容です。手続きが面倒なのは嫌だなと考えている方は非常に魅力的ではないでしょうか。

また、会社の方針として「価格交渉力」を掲げている通り、他社とは価格交渉力が異なるようにも感じました。限られた条件の中でどんな事が出来るのかを明確にしてくれるのは頼もしかったと聞いた事も。すぐに対応してくれるのも、誠意を感じられて良かったとも(マイホーム購入者である私たちは初心者だから、足元を見る業者も多いのでなおさらですよね)。

仲介手数料を無料にしたり割引する事が出来れば、結果として物件価格を値引きした事と同様に、非常にお得に物件を購入する事になります。

ご注意ください
スターフォレストで仲介手数料を無料、もしくは割引に出来るのは東京・千葉・神奈川・埼玉、かつ売買物件です。賃貸物件は対応ありません。
不動産のミカタ
ちなみに仲介手数料がかからないブリリア物件をスターフォレストに相談しても意味がないので、間違ってお問合せしないでくださいね( ´ ▽ ` )

パターン②:ブリリアの中古物件購入時の仲介手数料を割引・交渉したい場合

ブリリアの中古物件売買は仲介手数料がかかります。そのため、仲介手数料が割引できる不動産会社への相談がおすすめです。仲介手数料の割引が本当に適用されるかどうかの相談は、基本的に中古物件が販売されているサイトのURLを送ればOKです。

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パターン③:ブリリア売却にあたっての仲介手数料割引・交渉したい場合

売却のケースで仲介手数料が割引になる余地は、購入に比べて低いのですが、仲介手数料割引に応じてくれる不動産会社も少数存在します。売却時の仲介手数料割引は、一長一短ですが、売却益を多く確保したい方は、割引可能な不動産会社に相談する余地はあるでしょう!

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パターン④:ブリリアの賃貸を借りる場合の仲介手数料割引・交渉したい場合

ブリリアの賃貸を仲介手数料割引で借りるためには、対象のお部屋のURLを送るだけで確認が可能です。ここでは、東京都と近畿圏それぞれのエリアで仲介手数料の割引が相談できる会社を紹介します。

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まとめ

ブリリアの仲介手数料は、かかる費用はシーン(購入、売却、賃貸)で異なります。また、仲介手数料割引はどのケースでも可能ですが、割引相談が可能な不動産会社は限られています。申し込みをした後に不動産会社を変えることは難しいので、この記事を見る方は、最初から仲介手数料割引できる不動産会社を選びましょう。




ABOUTこの記事をかいた人

不動産のミカタ

元不動産会社の営業をやっていました。実情を知っているので、みなさんの不動産を活用する術をたくさん紹介したいです。不動産を購入・売却するには会社に任せるだけではなく、あなたの知識を増やすことが「損しない・お得になる」近道です。是非不動産売却に役立つ知識や知恵を刮目してください!